EP.02 Le Marketing Cause – Clotilde Bato, association SOL

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Ce que l'on apprend dans cet épisode :

Comment une association peu connue du grand public a collecté 68 435 € grâce à un crowdfunding !

Comment fidéliser ses 633 donateurs après la campagne 

Comment gérer sa communication annuellement pour ne pas s’y perdre

Comme d’habitude, la première partie du podcast est consacrée à l’histoire et la raison d’être de l’organisation. Si vous souhaitez directement écouter la partie de la CAUSERIE concernant le crowdfunding, ça commence à 17 minutes. 😉

A propos de Sol association

SOL est une association créée il y a presque 40 ans, dédiée au développement d’alternatives agro-écologiques et solidaires, principalement dans trois pays : l’Inde, la France depuis 2015, et le Sénégal. 

Sa mission est de participer à la satisfaction des besoin des petits paysans, et à la revalorisation de leur rôle dans la société. L’association part d’un constat simple : partout dans le monde, ce sont souvent les paysans les plus touchés par la pauvreté. 

Elle travaille sur deux axes principaux : 

  • appui à une agriculture paysanne, biologique et communautaire
  • revalorisation de la biodiversité locale : développement de filières agricoles plus durables, …

Sa particularité est qu’elle travaille avec les acteurs du milieu, elle a donc plutôt un rôle de l’ombre, pourtant stratégique car elle est souvent essentielle à ce qu’un projet voit effectivement le jour. 

Son objectif principal est d’être reconnue par le milieu, ce qui est déjà largement atteint, et dans un second temps de se faire mieux connaitre par le grand public.

La campagne de crowdfunding

L’association SOL commence à davantage communiquer à partir de 2010, avec un site internet revu, un changement de nom en 2014, un nouveau logo, et plusieurs campagnes. 

En 2014, elle décide également de se recentrer sur la France, qui représente aujourd’hui 50% de son action de terrain. 


Elle décide de lancer une campagne de crowdfunding ambitieuse en 2017, à hauteur de 60 000 €, pour financer son projet Biofermes internationales, qui a une grosse partie en France, et qui a du mal à se faire financer par ses financeurs habituels.

SOL avait déjà essayé de faire des crowdfundings dans le passé, mais elle avait fait des flops. 

Ce qui a fonctionné cette fois :

– une réflexion en amont pour que le coût de la campagne soit faible par rapport à ce qui se fait : pari gagné, ça leur est revenu à seulement 3 000 € !

– un plan d’action pensé 6 mois auparavant, avec un retroplanning précis, de la campagne elle-même à la gestion des envois de contreparties et la fidélisation des donateurs post-campagne

– un travail de recherche et production de contenus pertinents

– un réseau de mécènes de compétences tels qu’une agence de communication, les fondateurs de Vibe’s Project qui ont réalisé toutes les vidéos et interviews relatives à la campagne,…

– 25 ambassadeurs actifs, qui ont non seulement témoigné, mais aussi relayé la campagne, comme Cyril Dion, Pierre Rabhi, des chefs étoilés,… et qui ont aussi offert la plupart des contreparties. Nicolas Mesrieux a par exemple offert des places de spectacle, Juan Arbelaez des repas dans son restaurant…

– un appui de Kiss Kiss Bank Bank qui les a conseillé, et un mentoring via la plateforme par Kaizen et le mouvement des Colibris qui a aussi beaucoup aidé. 


Résultat : 68435 € collectés et 633 donateurs !


Pour conclure, Clotilde nous partage son conseil : s’appuyer sur son réseau, sur le collectif et sur la solidarité de son secteur. Ne pas rester dans l’entre-soi, c’est en collectif que l’on avance !  

Clotilde recommande

Notre Affaire à Tous, une association qui travaille sur la justice climatique en utilisant le droit pour porter le changement. 

Cette association a notamment lancé l’Affaire du Siècle, avec 3 autres ONGs, Oxfam FranceGreenpeacela Fondation pour la Nature et l’Homme. Il s’agit d’une pétition en ligne qui a fait beaucoup de bruit, avec 2 millions de signatures récoltées en très peu de temps pour attaquer l’Etat français pour inaction climatique. 

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